今年以来，在行业高质量发展和费率改革稳步推进的背景下翻翻策略，基金销售机构正在加速洗牌。
近期，多家基金公司公告，终止与民商基金销售（上海）有限公司的代销合作，而在此之前，还有多家基金公司先后与中植基金、宜信普泽基金、凯石财富等十余家基金代销机构解约，基金销售市场加速优胜劣汰、马太效应愈演愈烈。
与此同时，5月7日，证监会发布的《推动公募基金高质量发展行动方案》首次提出将建立基金销售机构分类评价机制，再叠加呼之欲出的公募基金销售费率改革，业内人士认为，基金销售市场将迎来从“销量导向”向“投资者盈利导向”的转型。
多家公募与民商基金终止合作
近日，恒生前海基金、同泰基金、南华基金等十余家基金公告，为维护投资者利益，终止民商基金销售（上海）有限公司（以下简称“民商基金”）办理公司旗下基金认购、申购、定期定额投资、赎回及基金转换等相关销售业务。
从终止合作的时间来看，有的公司将于5月底正式与民商基金终止合作，有的则将在6月终止合作。因此，多家基金公司在公告中表示，投资人可以将民商基金持有的基金份额统一转托管至各公司直销渠道，投资人后续可以通过各公司直销渠道办理基金交易业务。
公开资料显示翻翻策略，民商基金成立于2016年1月，于2017年10月获得基金销售牌照，是一家由银行业专业人士发起成立的基金销售公司，业务聚焦于资产管理与财富管理两个方面。其中资产管理业务主要服务于金融机构与企业单位，提供资产管理、产品评价、产品严选、资产配置、投资顾问及投后管理等服务；财富管理业务以“臻好财富”为专业品牌，通过“臻好投”APP及服务团队，提供全方位资产配置方案及严选投资产品。
Wind数据显示，截至5月29日，民商基金代销基金数量为2541只，代销基金公司的数量剩余66家。
对于上述十余家公募基金集中终止与民商基金代销合作，券商中国记者从业内了解到，此次解除合作是民商基金主动提出，未来或向私募基金业务转型。
基金代销马太效应加剧
除了民商基金外，近期，公募基金与类似中小型代销机构终止合作的情况并不少见。
据券商中国记者统计，今年以来，多家基金公司主动或被动地宣布与中植基金、厦门银行、大智慧基金、宜信普泽基金、凯石财富、增财基金、渤海银行、乾道基金等十余家基金代销机构终止合作，其中一部分和民商基金类似为主动终止，一部分是由于销售量低下遭遇基金公司解约，还有一部分则是因为代销机构被监管部门处罚而不得不“分手”。
对此，一位基金评价人士分析称，“这显示出基金代销行业正在加速洗牌，在监管趋严的背景下，基金代销市场尤其独立基金代销平台已经告别‘野蛮生长’时代，更趋向规范化发展，基金公司对代销机构的选用也从‘大而全’转向‘精挑细选’。”
另一位基金代销机构内部人士则坦言，近年来，市场持续震荡，基金销售业务开展困难，许多中小型代销机构入不敷出，将面临出清。未来，基金代销市场将加速优胜劣汰，行业集中度提升，马太效应会愈演愈烈。
中基协此前公布的基金销售机构保有规模数据显示，截至2024年末，排在第一名的蚂蚁基金共代销了183家基金公司的10158只基金，非货保有规模14529亿元，而排在第100名的国都证券代销了88家基金公司的4962只基金，非货保有规模仅有36亿元，首尾相差巨大。
值得一提的是，5月7日，证监会发布的《推动公募基金高质量发展行动方案》首次提出将建立基金销售机构分类评价机制，将投资者盈亏与持有期限等纳入评价指标体系，并在牌照申请等方面优先考虑分类评价结果靠前的机构。
有券商分析师认为，这一举措将销售机构评级与投资者盈亏绑定，对代销渠道的考核从“销量导向”转为“投资者盈利占比导向”，再叠加呼之欲出的公募基金销售费率改革，基金销售机构需要加速从“卖方视角”向“买方视角”转型。
中信建投证券非银分析师赵然认为，投资者的实际盈亏取决于产品收益和非理性投资行为带来的损失两方面，前者由市场和基金公司的资产配置决定，后者由渠道推动下的客户投资行为决定。《方案》提出要建立基金销售机构分类评价机制，并将投资者盈亏与持有期限在内的诸多指标纳入分类评价体系，给予代销机构在“产品准入、牌照申请、创新业务”等方面依法优先考虑的激励，正体现了监管层强调要重视负债端转型的业务逻辑。
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责任编辑：杨赐 翻翻策略
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